Win-Win ネゴシエーション研修

米系企業の日本法人で、
2日間のWin-Win ネゴシエーション研修を実施してきました。

内容は、一般的なPrincipled Negotiation
（ハーバード型）と呼ばれるものですが、
実務に近い事例に基づくロールプレイを入れ、
パーソナリティ診断に基づく行動パターンの違いを
考慮したものです。
とても活発なディスカッションが繰り広げられました。

営業力強化の要請は多いです。
スキルの範囲が広範なので、
例えば下記のサブカテゴリーに分けて実施します。

• 戦略的プランニング

• アカウントマネジメント

• リレーションシップ・ビルディング

• プロポーザル・ライティング

• プレゼンテーション

• Win-Win ネゴシエーション

• セールス・コーチング

包括的にすべて行うと、数か月のプログラムと
なりますが、確実に成果が出ます。

営業研修のご要望はとても多いのですが、
良くあるのが、「商談スキル」の単発的な研修を
2日間ほど実施して、
フォローアップ無しに終わってしまうケースです。
せっかく学んだ内容も忘れがちとなります。
研修後の定着化が何よりも大事です。

昨今は、通信手段がいろいろあるので、
Web会議システムを活用したフォローアップ・セッション
（コーチング、メンタリングを含む）を
入れ、数か月の期間をかけて研修の成果を
追いかけていくのがトレンドとなってきました。

研修でフォーカスする要素は個別の状況によって異なり
個社ごとの課題に応じてカスタマイズすることになります。
事前準備と事後フォローがとても大事です。
詳細はお問合せください。