米系企業の日本法人で、
2日間のWin-Win ネゴシエーション研修を実施してきました。
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内容は、一般的なPrincipled Negotiation
(ハーバード型)と呼ばれるものですが、
実務に近い事例に基づくロールプレイを入れ、
パーソナリティ診断に基づく行動パターンの違いを
考慮したものです。
とても活発なディスカッションが繰り広げられました。
営業力強化の要請は多いです。
スキルの範囲が広範なので、
例えば下記のサブカテゴリーに分けて実施します。
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戦略的プランニング
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アカウントマネジメント
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リレーションシップ・ビルディング
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プロポーザル・ライティング
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プレゼンテーション
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Win-Win ネゴシエーション
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セールス・コーチング
包括的にすべて行うと、数か月のプログラムと
なりますが、確実に成果が出ます。
営業研修のご要望はとても多いのですが、
良くあるのが、「商談スキル」の単発的な研修を
2日間ほど実施して、
フォローアップ無しに終わってしまうケースです。
せっかく学んだ内容も忘れがちとなります。
研修後の定着化が何よりも大事です。
昨今は、通信手段がいろいろあるので、
Web会議システムを活用したフォローアップ・セッション
(コーチング、メンタリングを含む)を
入れ、数か月の期間をかけて研修の成果を
追いかけていくのがトレンドとなってきました。
研修でフォーカスする要素は個別の状況によって異なり
個社ごとの課題に応じてカスタマイズすることになります。
事前準備と事後フォローがとても大事です。
詳細はお問合せください。
「ATDラーニングファシリテーション研究会」に参加しました。
これはプロのファシリテーター達が相互に経験を持ち寄り、
そのコンセプトの理解や方法論をひもといていく場です。
今月から半年にわたるプロジェクト活動が始まります。
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各方面でかなりの経験のある方々が集まっており、
またテーマもバーチャル・ファシリテーションや心理学を
採り入れた研究など、興味深いです。
今後、情報アップしていきます。
某ICT企業で新しいビジネスモデルを検討する研修を
実施しました。
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10か国から若いリーダー達が集まり、たっぷり議論し
面白いアイデアをアウトプットしました。
この後、別のフォローアップ研修へと続いていきます。
9月はシンガポールに2往復し、研修とパートナー企業との
打合せ等であっという間に過ぎました。
10-12月もまったくペースダウンしません。
研修のご依頼が増えてきました。
当面の予定です。
10月:
ICT企業でビジネスモデル研修
米系企業でセールスネゴシエーション研修
製造業で課長研修
HIBIYAイノベーション・キャンパス(参加するほう)
某企業で10年目主任研修
11月:
AMA Value Selling研修
某中学校で出前授業(しくじり先生風)
米系企業でTotal Customer Focus研修
12月:
シンガポールで業績評価研修
米系企業でプレゼン研修
ワールドマーケティングサミット
人材育成学会