月別: 2019年3月

タイのバンコクで某日本企業のリージョナルマネジャー研修を
実施してきました。

8か国からの参加者が自社の2025年の姿を討議し、
国とファンクションを跨いでどのように協働を進めるか、
活発な議論となりました。
また、各国のカントリーアウトルックで活きた情報を
得ることができ、相互に学び合える大変良い機会となりました。

3月は、ネゴシエーション研修を2件実施しました。
一件はドイツの製造業向け、もう一件はAMAの公開講座です。

交渉の理論は、古くからPrincipled Negotiation（いわゆるハーバード式）が
主流になっています。それはそれで有効ですが、今後は時代の変化に合わせた
新しいアプローチも試していく必要があります。
そもそも交渉は勝負事ではなく、「継続的なコミュニケーション」の一部
です。したがって、相手との関係性強化のための様々な考え方を組み合わせて
いくことも重要です。
例えば下記の要素です。

パーソナルスタイル
ステークホルダーマッピング（組織内のポリティクスの可視化）
NLP（脳神経科学）
異文化に対する理解
デザイン思考による問題のリフレーミング
（What if ? How might we ? の質問による創造的選択肢の検討）

交渉力は「ラーナブル」な技術です。
そして、「継続的な関係をベースとしたコミュニケーション」の
一部である、と考えるなら、
全てのビジネスパーソンに必要な必須スキルとなっていくでしょう。

5月30日（木）に公開セミナーを2本開催します。

ダイバーシティ＆インクルージョン(D&I)
～ 多様性を尊重し、価値を生み出すインクルーシブリーダーシップ ～
https://globalknowledge.smktg.jp/public/seminar/view/380

オペレーショナルマネジャーから戦略的マネジャーへ
https://globalknowledge.smktg.jp/public/seminar/view/381

詳細は上記URLご参照の上
トレノケート株式会社へ宜しくお願いします。